所有的中小型東莞PCBA工廠不要盲目的做大客戶的生意，若80%以上訂單是大客戶的，那企業(yè)就相當(dāng)?shù)奈ｋU了，具體原因有如下四點(diǎn)：

1、大客戶占用大量的資金

作為中小企業(yè)，買材料基本上都要壓資金，然后大客戶的應(yīng)收款賬期比較長，企業(yè)的現(xiàn)金流壓力很大，若把握不好，很容易出現(xiàn)危機(jī)。

2、耗費(fèi)企業(yè)大量的時間

在為大客戶訂單交付以后，突然發(fā)現(xiàn)整個公司的研發(fā)工程都要為這類客戶服務(wù)，其他客戶進(jìn)不來做的新的業(yè)務(wù)，要是大客戶會越做越多，企業(yè)沒有精力服務(wù)其它中小客戶。

3、回款難

如果某一家消費(fèi)類電子產(chǎn)品大客戶在銷售額的比重占50%以上，如果有一天突然不下功放PCBA加工訂單，你該如何應(yīng)對？所以，一個客戶占領(lǐng)銷售額的比重不要輕易超過20%。

4、利潤低

大客戶對質(zhì)量、對交期、對服務(wù)要求比較高，工廠做的不好，他就罰款，好不容易賺一點(diǎn)錢，基本上就給罰款整沒了。

可見，中小企業(yè)找的客戶，盡可能是優(yōu)質(zhì)的、門當(dāng)戶對的客戶，我們需要大客戶，但大客戶的比重千萬不要太大，一定要注意企業(yè)在發(fā)展中的風(fēng)險，特別要重視現(xiàn)金流，讓企業(yè)可以穩(wěn)健中成長!